2014年中國電子商務B2B市場實力矩陣預測

  根據易觀近期發布的《2013年電子商務B2B市場實力矩陣專題研究報告》，易觀對2014年主要B2B廠商在實力矩陣中所處的位置以及執行能力和創新能力的變化情況做如下預測。從整體來看，主要廠商未來在2014年在執行能力和創新能力均逐步提升，創新能力越發凸顯，行業正處于商業模式多樣化時期。

易觀實力矩陣模型說明：

　縱軸描述企業市場執行能力，橫軸描述企業的產品創新能力。

　1.市場執行能力

 易觀通過收入的市場份額描述企業市場執行能力，目前中國電子商務B2B市場格局因為創新模式的進入正在發生變化，未來電子商務B2B市場將趨向于傳統細分行業電子商務化、電子商務B2B在線交易以及互聯網金融等方向發展。

　2.廠商產品創新能力

　易觀認為電子商務B2B市場KSF中，能夠推動產業發展的廠商創新則體現在如下幾個方面：信息數量、信息質量、產品服務、營銷銷售、行業應用、盈利模式。信息數量的龐大已經造成傳統B2B企業的發展瓶頸；區分價值信息，提取精準信息已經成為了當下重要能力；B2B企業的轉型以信息服務為主要產品模式正在被弱化，市場運營模式多元化出現，創新型企業進入市場視野并越發凸顯，促使B2B產業鏈豐富，其中供應鏈金融增長快速，垂直細分領域不斷深化，精準商業搜索引擎擴張明顯，移動電商應用日漸廣泛，云應用穩步發展。

　廠商創新能力研究采用德爾菲法，指標主要包括：信息數量與質量、產品服務、營銷與銷售、行業應用、盈利模式。

　領先者象限分析：

　2014年中國電子商務B2B市場的領先者為：阿里巴巴、慧聰網

　新進入者：無

　新退出者：無

　2014年阿里巴巴B2B將繼續保持市場領先者角色，企業本身影響力是阿里優勢所在，但市場份額在縮水，主要原于整體市場創新模式凸顯，創新型企業不斷瓜分市場份額；易觀分析，未來2014年阿里巴巴B2B在線交易將繼續發力，交易規模保持領先增長，加強供應鏈管理通過電子商務平臺打通產業鏈，深入挖掘產業鏈價值是阿里巴巴未來關注的方面。

　作為領先者現象的慧聰網，雖然在2013年電子商務B2B市場份額未有大幅波動，但從慧聰自身發展情況分析，慧聰收入大幅增長，其增長原因在于內貿市場的繁榮；易觀分析。未來2014年慧聰網將繼續保持領先者象限，借助內貿市場的回暖實現在線交易，通過互聯網金融的影響不斷豐富互聯網產品，為企業提供更為人性化的服務。

　務實者象限分析：

　2014年中國電子商務B2B市場的務實者為：環球資源網、中國制造網

　新進入者：無

　新退出者：無

　環球資源網作為從國外媒體公司起家的B2B廠商，對海外買家的重視程度是非常高，由于全球金融危機余波未平，環球資源網2013年收入未有想象中樂觀；2014年環球資源網將業務布局逐步偏向于中國市場，保持原有“買家服務”模式，將服務縱深化不斷提升服務質量，期待環球資源網2014年市場表現。

　中國制造網下屬于上市企業焦點科技，享受焦點科技的客戶資源，2013年中國制造網保持穩定增長，但以信息服務為主的盈利模式長期不變已經導致發展緩慢的現象；2014年中國制造網借助內貿市場繁榮將繼續保留在務實者象限。

　創新者象限分析：

　2014年中國電子商務B2B市場的創新者為：敦煌網、網盛生意寶、中搜、商康醫藥?

　新進入者：中國網庫、國聯資源、馬可波羅、科通芯城、華強電子網

　新推出者：無

　敦煌網首創的小額外貿業務模式開始獲得市場認可，2013年市場發展處于良好態勢；易觀分析，未來2014年敦煌網借助互聯網金融被市場熟悉與完善，繼續深耕于跨境電商，為全球中小企業服務。

　網盛生意寶2013年持續推進垂直化進程，并且投資設立生意通B2B在線支付平臺，意圖加強對資金流的把控；易觀分析，未來2014年生意寶將保持原有模式繼續發展。

　中搜試圖通過三大平臺聚集用戶，通過行業搜索引擎帶來用戶，同時與線下共同合作經營垂直網站的運營模式，能夠轉嫁一部分風險和成本，但其行業網站的質量也將會由于不同合作者的經營而呈現出參差不齊的狀態，在這一點上中搜如想進一步深化服務將面臨極大的挑戰。中搜試圖構筑個人門戶來提升其平臺上的用戶黏性，但其實這一戰略面臨來自騰訊的巨大挑戰，現階段沒有太大的競爭力。

　商康醫藥做為醫藥領域電商發展代表企業2013年加強網站建設，解決醫藥物流最后100米問題，為中國醫藥電商市場培育貢獻了力量；易觀分析，2014年商康醫藥將布局整個醫藥產業鏈，提升信息流、資金流與物流通能力。

　中國網庫2013年從一家提供信息資訊的傳統B2B企業轉型成為一個B2B代運營商，發展迅速并得到市場認可；易觀分析，2014年中國網庫將基于產業鏈結構，為傳統企業提供零售前端的B2B電子商務研發、推廣及應用的網絡服務，從而進入創新者象限。

　國聯資源網2013年發展態勢良好，同時提出差異化思路，不僅在信息服務領域和領先者們存在競爭也逐步著力于圍繞中小企業的不同需求，提供整體性服務；未來，2014年國聯資源網將通過信息化手段，解決中小企業的技術、資金等信息不對稱問題以及營銷、管理等能力問題。

　科通芯城是2011年成立，2012到2013年市場規模大幅增長，市場占有率不斷攀升，證明了電子元器件自營電商模式的成功；做為傳統行業涉足電商B2B并取得快速增長的代表，為電子商務B2B市場發展注入模式，易觀分析，未來2014年科通芯城將布局涉足硬件創新，關注長尾市場發展，為上游原廠提供下游市場需求，充分發揮互聯網作用打通整體IC元器件市場產業鏈。

　馬可波羅自2006年成立以來，憑借P4P模式、即按效果付費模式迅速成長。按效果付費模式充分考慮了中國電子商務發展的實情和特點，同時糅合了以百度、谷歌為代表的綜合搜索引擎競價排名和傳統B2B兩種商業模式，使得企業在更商業的B2B流量里，獲得精準的點擊。在一定程度上可以使更多企業獲得最大的性價比。

　華強電子網在電子元器件領域一直保持務實者的角色，主要因為早起華強北的市場地位影響，借助自身市場知名度2013年保持穩步發展；易觀分析，未來2014年華強電子網需提升企業創新能力，借助電子產品制造業市場持續繁榮，華強電子網市場收入將持續增長。

　補缺者象限分析：

　2014年中國電子商務B2B市場的補缺者為：海虹醫藥網、歐浦鋼網、九州通、金泉網、上海鋼聯、銘萬網

　新進入者：無

　新退出者：中國網庫、國聯資源網、銘萬網

　海虹醫藥網作為醫療類垂直B2B平臺受到國家政策監管較為嚴格，而醫療器材市場的高敏感性使得海虹醫藥網難以獲得投資界與市場的關注，同時因為品類的限制，海虹醫藥網的客戶相當有限，在模式受到發展阻礙，客戶數量難以提升的情況下，海虹醫藥網發展減慢。隨著互聯網客戶對互聯網的認知不斷深入，未來2014年市場規模有望擴張。

　歐浦鋼網擁有“歐浦鋼鐵交易市場”和“歐浦鋼網”兩大主體業務，2013年歐浦鋼網通過自身優勢構成了鋼鐵物流加電子商務的獨特競爭優勢穩步發展；易觀分析，未來2014年歐浦鋼網將布局“交易平臺+金融+物流”構成互聯網時代之下創新型鋼材貿易發展新模式。

　九州通做醫藥批發起家曾為醫藥板塊“觸網第一股”，2013年市場表現明朗；未來2014年隨著醫藥電商被市場關注度增高成為醫藥電商發展好時機。m.15hr.net.cn

　金泉網上市是2013年末熱點話題，運營模式似于阿里巴巴，讓眾多中小企業將銷售平臺搭建在網站上，而農林牧漁類產品交易量最大成為金泉網特色；易觀分析，未來2014年金泉網將繼續在深耕原有模式，企業創新是金泉網的重點。

　上海鋼聯作為鋼鐵細分領域的電商代表2013年凈利潤大幅下降，主要由于2013年大宗商品行業延續整體低迷態勢，企業卻加大了對大宗商品電子商務領域投入，加大了以前年度遞延至本期的信息服務及網頁鏈接服務收入同比大幅減少；易觀分析，未來2014年上海鋼聯吸取投入教訓，通過打造“資訊+數據+電商(金融)+倉儲+物流”全產業鏈閉環來提升市場利用率。

　銘萬網作為中國最大的中小企業信息化服務商，為中小企業提供商業搜索、網絡營銷、互聯網應用、企業建站、云計算等服務，2013年市場表現低調，占到整體市場份額1.2%；易觀分析，未來2014年銘萬網通過創新借助自身信息化服務能力布局產業園區，將信息化服務縱深化系統化，將進入創新者象限。根據易觀近期發布的《2013年電子商務B2B市場實力矩陣專題研究報告》，易觀對2014年主要B2B廠商在實力矩陣中所處的位置以及執行能力和創新能力的變化情況做如下預測。從整體來看，主要廠商未來在2014年在執行能力和創新能力均逐步提升，創新能力越發凸顯，行業正處于商業模式多樣化時期。